6月11日,白酒股全线走低,贵州茅台收跌3.1%,报收于1569元/股,创4个月以来新低,失守1600元整数关口,总市值为1.97万亿元。

  消息面上,茅台批价持续下跌和“黄牛”集体反水这两则传言,引发了大量投资者的关注。有分析人士表示,目前的涨跌幅属于正常价格波动,不需要过度紧张;也有分析人士认为,若茅台价格持续下跌,产业链上恐慌情绪或加速蔓延,会对行业造成伤害。

  散瓶批发价跌破2450元

  6月11日,“茅台批价持续下跌”登上微博热搜。据报道,第三方茅台酒市场批发价数据显示,6月11日散瓶飞天茅台价格为2445元/瓶,创今年新低。

电商规则变化致“黄牛”集体反水?茅台酒价下跌,分析师称短期趋势难扭转  第1张

  一位上海地区的茅台自营店人士告诉澎湃新闻记者,“价格并没有波动,目前自营店茅台的售价都是官方指导价,散瓶为1499元,一箱6瓶为8994元。”

  另一位北京地区的茅台经销商告诉澎湃新闻记者,“飞天茅台批发价确实是跌了,之前整箱飞天茅台(一瓶)是3150元,现在是2900元左右,散瓶会更便宜些,是2750元。”

  上述经销商还表示,2020年其门店飞天茅台就卖到2750元,后来一直都在3000元左右徘徊,现在又回到了2020年的价位,“我们现在不做线上,只做实体,外地的话可以发货。”该人士还表示,“说实话,网上茅台假的多。此外,黄牛对于真假的鉴定不专业,把这些东西(酒)全都弄到电商去卖,然后电商卖完之后(黄牛们)再回收,相当于一直在流通。”

  不过,上述经销商给出的价格远低于第三方机构统计出的茅台酒价。

  第三方平台数据显示,散瓶飞天价格已经跌破2450元。据“今日酒价”,6月11日,2024年飞天(散)批发价已经跌至2445元/瓶,较10日下跌15元。2023年飞天散瓶批发价为2480元,今年年初,23年散瓶价格在2680元左右,下跌了200元。

  “相对于零售价,数十元的批发价涨跌幅属于正常的价格震荡区间,不需要过度紧张。”酒类分析师蔡学飞向澎湃新闻记者表示,目前属于酒类消费淡季,而且茅台也属于人员交替磨合阶段,市场观望情绪比较浓厚,再加上市场、投资者等对于外部经济环境与酒类未来消费预期分歧较大,综合导致了包括茅台在内的高端酒今年年初至今的持续下行。

  蔡学飞还指出,总体来看,一方面,飞天茅台在高端宴席、礼品市场的社交属性没有变化,并且实际售价依然远远高于茅台官方指导价,直营化占比接近50%,这些都是茅台能够价格稳定的基石;另一方面,过去几年,茅台构建了包括1935等在内的多个细分价格带产品,较为完善的产品矩阵,也增强了茅台整体抗风险能力。

  “如果茅台批发价格持续下跌,会动摇整个行业的生态。”中国酒业独立评论人肖竹青告诉澎湃新闻记者,茅台价格上涨的时候,无论是黄牛、电商商家还是渠道商,还是所有囤积茅台、收礼收茅台的人都是皆大欢喜,但是茅台价格下跌,茅台产业链上各种恐慌情绪会加速蔓延,也会对行业造成伤害。

电商规则变化致“黄牛”集体反水?茅台酒价下跌,分析师称短期趋势难扭转  第2张

  电商规则变化致“黄牛”集体反水?

  此外,近日业内还有传言称,“撸毛圈”因茅台酒价格近期持续大幅杀跌和电商的一些游戏规则,纷纷发起反击。

  据券商中国援引业内消息称,6月10日,短短数小时就有几万黄牛在酒品行全部申请开票。有业内人士分析称,这主要是由电商规则的变化引发的矛盾。

  报道称,不同于过去的现货交易,消费者下单后,电商平台的发货时间长达20天,因此并不急于求货。而档口收货没钱周转就得砸价出手。比如电商商家卖价为2600元,但可以等到砸价到2300元收货,再加上平台的补贴,一来一回赚的差价至少300元。这样一来,亏损的只有“黄牛”,比如回收价2400元,最后2300元出手。

  一位线上销售茅台的电商商家告诉澎湃新闻记者,目前2024年的“散飞”售价是2480元。关于电商的“百亿补贴”,她表示“(我们)卖的挣钱少了,买的也更便宜了。”关于电商平台上茅台的售价,她还表示“目前在电商平台购买飞天茅台都要加一个(由中国酒业家收藏协会出具的)0.04%的鉴定费”。关于百亿补贴该商家还表示“目前百亿补贴属于一个拉客户的行为”,等到双方熟悉后就可以线上转线下,不需要走电商平台的途径。“(以一瓶2480的飞天茅台为例),可以省99元的鉴定费。”

  对于业内网传的“黄牛集体反水”传闻,蔡学飞表示,这属于正常的电商吃差价行为,类似于期货概念,本质上还是飞天茅台价格下跌了,损害了高价囤货的中间商利益,“下游平台补贴引流,上游供货商高价拿货,急于出售,中间电商两头吃政策。”

  蔡学飞进一步表示,茅台价格由供需关系决定,销售商主动降价就是为了扩大需求,但是需求没有相应的增加,反而引发了悲观情绪。整体市场需求不足,存量又过大等问题,基本上无解,只能让时间消化,价格下滑趋势短期内无法遏制。但积极来看,随着价格的下降,也会在一定程度上激发市场需求,从而保持一定的价格平衡,现在的难点是,如何判断新的价格基点。